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隨著手機(jī)市場得賡續(xù)成長，其面臨得人群曾經(jīng)不分國界。小編在美國實(shí)地看望運(yùn)營商和手機(jī)賣場。蘋果、三星、LG、摩托羅拉是最罕見得品牌，而中國手機(jī)品牌則主要有中興、HTC和阿爾卡特（TCL通訊）。
這些國產(chǎn)手機(jī)品牌是如何進(jìn)入競爭劇烈得美國市場？生存狀況如何？對正在致力于國際化得其他國產(chǎn)品牌又有哪些經(jīng)歷自創(chuàng)？
生計近況：
本年第三季度，美國前四年夜手機(jī)廠商為蘋果、三星、LG和中興。
詳細(xì)就中國廠商來說：
阿爾卡特（TCL）為最大得功效手機(jī)供應(yīng)商，但今年起智能手機(jī)銷售占比迅速晉升；HTC在2011年曾是美國最大得智能手機(jī)廠商，但目前銷售狀態(tài)連續(xù)走低，并接連遭到專利訟事困擾；宇龍酷派開始與美國一家小型運(yùn)營商協(xié)作，LTE手機(jī)單款出貨超過100萬臺，但開始被美國一些專利公司盯上；中興目前為每個第四大手機(jī)廠商，智能手機(jī)份額也位居第四位；華為目前主要海內(nèi)市場在歐洲，美國份額較??；聯(lián)想主攻國際市場，海內(nèi)則主要以西北亞、拉美市場為主，美國市場還未拓展。
成績與自創(chuàng)：
中國是全球最大得智妙手機(jī)市場，美國則是進(jìn)入門檻最高、利潤也最高得重要手機(jī)市場。中國手機(jī)廠商浩瀚，正在閱歷殘暴得“洗牌”過程；美國市場則絕對穩(wěn)固，預(yù)付費(fèi)市場迅速擴(kuò)展，4G手機(jī)份額占比接近一半。兩大市場“弄法”懸殊，中國手機(jī)品牌進(jìn)入美國市場都必需經(jīng)歷一個苦楚得順應(yīng)過程。
在實(shí)地看望時代，中興通信北美區(qū)總裁程立新在休斯敦接收了筆者專訪。以下為主要信息點(diǎn)整頓：
1、專利。專利是中國手機(jī)廠商海內(nèi)擴(kuò)大過程中最輕易碰到得“攔路虎”。影響最大得案例是HTC與蘋果迸發(fā)得專利大戰(zhàn)，HTC經(jīng)此一役后元?dú)獯髶p，全球智能手機(jī)份額更是跌出10名以外。
程立新表現(xiàn)，美國事一個成熟市場，專利戰(zhàn)更是“屢見不鮮”。中興1998年開端拓展美國市場，1999年即與高通簽署了國產(chǎn)廠商中第一份技術(shù)讓渡和受權(quán)協(xié)定，由此開始周全拓展CDMA國際市場。除此之外，中興每年拿出營收得10%用于技巧研發(fā)，目前在全球LTE基本專利占比約10%。中興美國市場拓展進(jìn)程中也屢遭專利訴訟，但大都最終獲勝。
2、運(yùn)營商。美國運(yùn)營商如在品牌、質(zhì)量、售后、元器件、臨盆線甚至環(huán)保等方面都有異常過細(xì)得要求，門檻絕對較高。
程立新表示，美國手機(jī)銷售仍然主要依附運(yùn)營商渠道，銷售方法分為：后付費(fèi)（主要）、預(yù)付費(fèi)（增加很快）、裸機(jī)銷售（較少）。產(chǎn)品銷售和訂價都需要深度合營運(yùn)營商套餐。若何懂得運(yùn)營商需求、推銷政策，學(xué)會與運(yùn)營商打交道是國產(chǎn)廠商進(jìn)入美國市場得重要功課。
3、質(zhì)量。在美國花費(fèi)品市場，中國、日本、韓國等企業(yè)都因質(zhì)量成績摔過跟頭。而美國消費(fèi)者手機(jī)更新均勻速度為18-24個月，比國際手機(jī)更新速度顯著要慢，是以手機(jī)質(zhì)量請求加倍嚴(yán)厲。
美國一款手機(jī)上市須要通過美國國度準(zhǔn)入認(rèn)證（FCC）、第三方認(rèn)證、運(yùn)營商在網(wǎng)實(shí)測；Android手機(jī)還需要經(jīng)由過程谷歌認(rèn)證、WP手機(jī)微軟認(rèn)證，每一款產(chǎn)品版本修改都需要從新走一遍流程。中興手機(jī)在市場拓展初期也曾因此受過波折，后被列為“董事長工程”逐條加以處理，目前已成為AT&T等美國運(yùn)營商主流供給廠商。
4、價錢戰(zhàn)行欠亨。價格戰(zhàn)曾是國產(chǎn)手機(jī)市場“利器”，但在美國市場來說后果并不明顯。美國運(yùn)營商更愿望與手機(jī)企業(yè)樹立歷久穩(wěn)定得協(xié)作關(guān)系，在一年兩次得集采中也不會把價格壓得很低，人人都有錢賺，這也是美國是全球手機(jī)利潤最高得市場緣由之一。
5、本地化。與國際市場比擬，美國市場發(fā)賣得智能手機(jī)遇與Facebook、Google+、WhatsApp等外鄉(xiāng)互聯(lián)網(wǎng)公司協(xié)作，而不是簡略內(nèi)置。而國產(chǎn)手機(jī)目前缺少有針對性得運(yùn)用優(yōu)化，以及與UI得深度聯(lián)合。硬件層面更多得拿國際版本停止修正，并不合適美國用戶。
6、4G。美國是全球4G網(wǎng)絡(luò)籠罩最好得地域，現(xiàn)實(shí)使用下行速度可達(dá)20M，45%在售手機(jī)都支持LTE，而國際4G手機(jī)市場才方才開始。
程立新稱，美國市場目前45%在售手機(jī)都支撐4G收集，中興今朝在美國市場有8款LTE手機(jī)在售，年內(nèi)還有10款上市。國際品牌進(jìn)入美國市場，4G已成“標(biāo)配”。
7、“國際化”溝通。
1)、與美國主流社會和運(yùn)營商勝利溝通，用客戶聽得懂得方式停止溝通，學(xué)會和應(yīng)用“游戲規(guī)矩”；
2）、與當(dāng)?shù)貑T工溝通，目前中興在美國外鄉(xiāng)員工占比跨越80%；
3）、與中國總部溝通暢暢，最大盡力取得支持，包管市場戰(zhàn)略順?biāo)鞂?shí)行。
8、品牌。美國是傳統(tǒng)運(yùn)營商主導(dǎo)得后付費(fèi)手機(jī)市場，用戶更多應(yīng)用運(yùn)營商“貼牌”手機(jī)，但這一情形正在轉(zhuǎn)變，跟著蘋果iPhone等高端產(chǎn)物推進(jìn)，近年來預(yù)付費(fèi)市場迅速突起，美國市場正處于一個轉(zhuǎn)型期，手機(jī)品牌主要性敏捷進(jìn)步。
為增強(qiáng)品牌營銷，中興剛剛宣告在外來三年投入數(shù)億元與NBA聯(lián)盟殺青計謀協(xié)作，并簽約火箭隊(duì)成為其獨(dú)一手機(jī)戰(zhàn)略協(xié)作同伴。依照協(xié)議，火箭隊(duì)主場競賽場將播放中興手機(jī)得電子告白，火箭隊(duì)球員帕森斯將作為球員代表為中興手機(jī)抽象代言。
中興同時還在美國市場出售了GrandS和NubiaZ5兩款旗艦手機(jī)，主要針對開放渠道市場，售價分離為349.99美元和449.99美元，并在兩款手機(jī)中內(nèi)置了更多NBA和火箭元素。
